ЛЮДИ ИЗ ИНДУСТРИИ

Дмитрий Коннов: Кого ищут лейблы?

№6 Встреча WaveForum
ЛЮДИ ИЗ ИНДУСТРИИ
Дмитрий Коннов: Кого ищут лейблы?
№6 Встреча WaveForum
Мы - издатели, занимаемся изданием артистов. И мы - преуспевающая коммерческая организация, которая не осваивает бюджет и не является стартапом. Мы в прибыли, это важно.
Это происходит исключительно по причине того,
что мы следим за тем, кто и что готов покупать.
Сейчас главный источник доходов - это стриминг. У всех, кто доносит контентную музыку до широких масс, стриминг доминирует. В зависимости от организации на него приходится от 50-60% до 100% доходов.

Необходимо понимать, что стриминг - это абсолютно новая форма потребления контента

Люди постарше вспомнят: когда вы приобретали альбом или сингл (на Айтюнс или просто покупали пластинку) - эта покупка засчитывалась в актив артиста и в актив компании. Что вы дальше делали с этой покупкой, сколько вы раз ей воспользовались, - послушали вы этот компакт-диск до конца, использовали как подставку под кофе или вы его заездили до дыр, - это никак не было связано с позицией артиста в чартах и с его доходом. Произошла разовая покупка.


Теперь все действует наоборот. Разовая покупка отменена. Важно, сколько раз вас реально послушают. То есть теперь это превращается в ваш рейтинг, за каждое прослушивание вам идет копеечка.
Стриминг в России - это сейчас 11 миллионов человек, которые заплатили хотя бы 1 рубль
за то, что получили доступ к музыкальным библиотекам. Из них 9 миллионов - до 25 лет.

В России стримингом в первую очередь пользуются тинейджеры и студенты (15-20 лет)

Отсюда, собственно, те самые результаты в чартах, которые вы можете наблюдать сами, открыв приложение Boom, Apple, Яндекс Музыка или YouTube Music. Это четыре основных игрока, у каждого из которых не менее одного миллиона платных подписчиков.


Мы стараемся работать именно с этим возрастом (до 25 лет). Тинейджерская аудитория доминирует по количеству прослушиваний.

Она всегда теперь будет доминировать.

Я всегда предлагаю вспомнить себя в 15 лет. Думаю, что не только профессиональные музыканты, но и все остальные могут вспомнить, что в 15 лет вы могли слушать свою любимую музыку бесконечно. Стриминг предоставляет такую возможность: нажимаете две кнопки, и песня «Bad Guy» Billie Eilish играет у вас ровно столько раз, сколько может поместиться трехминутная песня в 24 часа.

Никакой артист, аудитория которого старше 25 лет, не достигнет такой популярности. Если вы посмотрите чарты всех стран, вы всегда обнаружите доминирование стриминговой музыки, ориентированной на максимально юные, неокрепшие морально сердца (и другие части тела).


В России все 4 игрока не ориентируются пока на аудиторию старше 25 лет. В той или иной степени стараются разворачиваться некоторые из них. Но нам она интересна.

Аудитория 25-35 - это самая сладкая аудитория для оплаты подобных услуг

Эта аудитория не бегает за скидками, и ей очень важен комфорт и удобство. Но к сожалению пока для большинства из этих аудиторий стриминг - это что-то детское. Можно, наверное, сравнить с сайтами знакомств, которые вначале были популярны у молодежи, а потом появились сайты для всех, включая пенсионеров и тех людей, которые чуть позже освоили Интернет.


Еще раз повторю: мы коммерческая организация. Поэтому ищем тех, кого хочет потребитель. И стараемся растить аудиторию 25+. Растет она с помощью музыки в режиме альбома, как это ни странно. Этим людям интересны не просто треки (хотя если трек им зайдет, они будут его слушать, и будет все равно, кто его поет). Но все-таки аудитория 25+ хочет потреблять чуть более серьезный и более музыкальный контент, чем просто "рифмы и панчи".


Но здесь очень важно, чтобы то, о чем артист пытается сказать (и музыкально и текстово), было настоящим. То есть, чтобы это было художественным обобщением, которое может «дойти» в хорошем смысле до большого количества людей. Либо было сделано настолько красиво и необычно, что привлекало бы людей.

Вот таких людей мы ищем

То есть, наш диапазон - от Элджея до Shortparis.

Дмитрий Коннов - Генеральный директор Universal Music Russia


#6 Встреча WAVEFORUM




© WAVEFORUM

Поделись своим опытом
Развивай свой личный бренд и делись опытом с заинтересованной аудиторией
Поделиться своим опытом
E-mail
ФИО
Специальность
Немного о себе (опыт работы, проекты, кейсы)
На какие темы вы хотели бы писать, какой пользой можете поделиться с аудиторией WaveForum?
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности